seguro médico independiente cuando empecé a vender seguros en hace 28 años, me fue reclutado por una empresa que ofrece a vender contratos de cautivos. Yo no sabía que existía aparte por no hablar de las ventajas y desventajas entre los contratos. Pasé los primeros nueve años de mi carrera en ventas, contratación y formación, en virtud de un contrato en cautiverio. Vendí, me reclutó y entrenó a los agentes en los últimos 18 años bajo contratos de venta por separado.
Una de las principales preocupaciones que han vivido en el tiempo de trabajo en virtud de un contrato con un cautivo no fue suficiente para elegir los productos. Hubo varios períodos de tiempo que algunos productos ofrecidos no son simplemente competitiva en el mercado.
seguro de salud independiente, esta severamente limitado nuestra capacidad para ofrecer soluciones a muchos clientes potenciales. He encontrado en los últimos años que la mayoría de los cautivos fueron generalmente sólo dos o tres productos de la competencia a la vez. Por lo general, se centran en uno o dos mercados de nicho. Esto limita su capacidad para atravesar cuando se tiene el derecho de vender otros contratos. seguro de salud independiente como agente independiente, usted es libre de contratar con diferentes empresas. Esto puede ser un problema, pero debido a que el contrato con las compañías de seguros muchas empresas tanto comenzar a perder el foco. Hay veces, sin embargo, cuando es posible que desee cambiar los mercados o añadir otra empresa que tiene un producto muy competitivo. En caso de ser un agente independiente para hacerlo.
seguro de salud independiente, otra preocupación importante estaba trabajando bajo un contrato en cautiverio es que yo no me cuadra de mi negocio. Otra expresión de la propiedad de su unidad de negocio "tiene derecho a comprar su bloque de los negocios." La empresa para la que trabajé durante 15 años antes de que si usted fuera el 100% de los derechos de adquisición de acciones de acuerdo bloque!
seguro de salud independiente, Cuando me fui después de 9 años, se obtuvo sólo el 40%. Eso significa que no tenía el 60% de mis recambios en mis contratos en el lugar cuando me fui y me convertí en agente libre. Una vez más, no sé, y yo no dije que había otras oportunidades para vender seguros y tienen derecho a adquirir el 100% de todas las ventas de un día! Aprendí el camino difícil. También es por eso que me tomó tanto tiempo para encontrar el valor para hacer el viaje porque sabía que iba a perder una gran parte de mis ingresos para la renovación. Hay muchos agentes que trabajan para agencias independientes que venden varias empresas que no ofrecen ningún derecho de compra. Por lo tanto, cuando el agente sale de la agencia sigue recibiendo toda empresa renovaciones. Esto no puede ser del todo malo dependiendo de otros medios de comunicación y los servicios que la Agencia puede ofrecer el agente.
En general, otra diferencia que notará es que los horarios de los agentes de comisiones independientes son generalmente más altos, mientras que los agentes de seguros cautivas. Por ejemplo, cuando vendí como agente cautivo ganó 20% de nuestros productos a los seguros de salud y la tasa de 55% del 65% en nuestra comisión de seguros de vida de productos. Cuando llegué a los agentes independientes contratos comenzaron a ganar una comisión del 25% sobre las ventas de mi comisión de seguros de salud y el 90% al 100% de mis ventas de seguros de vida.
Tradicionalmente una de las ventajas con Cautivo fue ofrecido más capacitación y apoyo para un recién llegado al agente de negocios. Pero hoy en día, hay muchos grandes MGA, NMO, la OMI y Agencias FMO que proporcionan toda la capacitación y el apoyo que ofrecen a los cautivos tradicionales. También, usted todavía tiene contratos altas comisiones, chaleco de derechos inmediatamente, varias carteras, los sistemas de apoyo a las empresas, plomo, etc
seguro de salud independiente, por lo que una vez más, esperamos que esta información ha sido útil para usted. Mina necesitan aprender algunas cosas de la manera difícil que tuve al principio de mi carrera. No tienen conocimiento de primera mano acerca de los pros y los contras de los contratos por separado con los cautivos que me costó un montón de tiempo y dinero. Una carrera en ventas de seguros puede ser muy gratificante y su viaje hacia el éxito podría ser mucho más rápido que si estás empezando desde un punto de conocimiento!
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